¿Por qué comprar una empresa?
Por qué comprar una empresa y no crearla desde cero; una de las alternativas más eficientes es adquirir una empresa ya existente.
Todos en algún momento hemos tenido la tentación de ampliar nuestro negocio o empresa. Sabemos que, además de realizar una inversión considerable, necesitaremos tiempo, esfuerzo y, probablemente, un poco de suerte también. En estos casos merece la pena reflexionar un momento y contemplar las distintas alternativas a seguir. Quizá una de las más eficientes y rentables para alcanzar nuestros objetivos, pase por adquirir una empresa ya existente, en lugar de ampliar nuestro negocio o crear una empresa desde cero.
¿Qué perseguimos a la hora de comprar una empresa?
A continuación se exponen diez razones fundamentales por las que por qué comprar una empresa puede ser la opción más interesante:
1.- Aumentar nuestra cuota de mercado.
2.- Alcanzar el liderazgo del sector.
3.- Obtener mayores economías de escala y sinergias.
4.- Aumentar la rentabilidad.
5.- Invertir el exceso de liquidez.
6.- Aumentar la capacidad de endeudamiento.
7.- Buscar productos y servicios complementarios.
8.- Crear valor para el accionista.
9.- Mejorar la gestión de la empresa adquirida.
10.- Motivos personales.
Asimismo, para que la operación sea exitosa, conviene cuidar los siguientes aspectos:
1.- Es necesario realizar una valoración objetiva tanto de la empresa que queremos comprar como de la nuestra propia.
2.- La negociación ha de ser ágil. Debemos evitar que ésta se enquiste y prolongue indefinidamente en el tiempo.
3.- La dirección debe tener plena disponibilidad.
4.- Déjese guiar por su especialista en M&A (Mergers and Acquisitions o Fusiones y Adquisiciones de Empresas).
Para concluir, a modo de curiosidad, contaré el caso del petrolera rusa LUKoil, quien se planteó la posibilidad de entrar en el mercado energético español por medio de la compra del 30% de Repsol, en lugar de hacerlo de motu proprio y desde cero.
Al final la operación fue abortada en su momento por el gobierno de José Luis Rodríguez Zapatero, animado por el que en aquellos momentos era líder de la oposición —Mariano Rajoy Brei—.